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电子商务农村市场的开拓——自由发言人潘婷
时间: 2014-12-17 15:07 来源: 洛南县政府 作者: 潘婷 发布: 刘文 浏览:


西北农林科技大学  农学硕士  潘婷


  网上曾有一个段子:一个人纠结于报考南方学校还是北方学校,北方说:我有暖气,冬天千里冰封,万里雪飘的时候你可以穿着短袖坐在家里吃冰棍儿,南方说:我有江沪浙包邮,吃喝拉撒足不出户,电费、水费、话费、网费轻轻点一下鼠标就搞定,最新款的电子产品,最潮的衣服,上午下单,下午就到了,甚至说你前一分钟下单,后一分钟,门铃就响了,因为,搞不好卖家就住在你对面。这么一个小小的段子,它反映出一个问题,沿海经济发达的东部地区电子商务已经渗透到他们生活的方方面面中去了,而西北东北偏远地区电商业发展确实比较滞后,原因有很多,总结一下,主要是以下四点:1.地理位置相对不利,离经济发达的东部沿海区较远;2.信息化程度低,网络设施建设比较薄弱;3.居民网络知识匮乏,对网络的应用少,并且不太信任网购;4.物流配送体系不完整。

  以上四点是阻碍我们农村偏远地区发展电子商务的主要原因,因素很杂,克服攻坚难度很大,那是不是意味着说我们农村偏远地区就不适合发展电商呢,我想不是这样的,农村有农村的优势:1.市场潜力大,农村人口占总人口的70%,现在的问题就是如何打开农村这个市场,其实这一点,毛泽东就做的很聪明,当时在陕北西南这些地区建立敌后根据地,提出“农村包围城市”的战略,最后成功的绝地反击,因此开拓农村市场,是中国特色的发展道路,适用于任何领域,只有占领了农村市场,才算是真正占领电商市场;2.农村劳动力充足且成本低;3.经营成本低,租金便宜,大大降低了资金投入。

  分析了原因,挖掘了优势,接下来就是着手发展了。1.针对地理位置偏僻这一条,我们选择就地发展,既然你们有江沪浙包邮,那我们就有陕甘豫包邮、川滇黔包邮甚至西藏新疆内蒙的包邮,因为我们有西北地区的地理位置优势,向西北、西南运输成本必然低于北上广深,利用运输成本压低售价,与他们打价格战,特别是新疆、西藏、内蒙这三个网购盲区,一旦把这个市场打开,那未来的发展是不可限量的。2.有选择的进行发展,衣服和小商品的销售我们比不上温州比不上义务,我们就做家具、做家电、做生鲜农产品,这些在网上都是不包邮的,那西南西北这边的市场我们可以进行包邮,同时我们可以做服务类的产品:家政、家教、代驾、代厨租房、买房、招聘等等,建立起一个小领域的内部局域网,进行信息交易,这也是电商的一种。3.依托西安这个西北中心,做生产和仓储,洛南租金便宜,吸引商家在这里生产,在这里存储,就像富士康把工厂建立在河南这个人口大省一样,当然,我们不仅是做一个商家或者是一种商品的生产加工,最好是建立起一个生产基地,只要商家提供材料,就能进行生产加工,这样我们洛南外出务工的人都可以留在家乡,妇女这样身体素质一般的人群也能够参与进来,这是对我们就业压力的缓解,是对经济的一个推动。最重要的是一旦我们熟悉了这个生产流程和技术以后,自己就可以做产品了,逐渐由洛南制造转变为洛南洛南品牌。4.加大农村网络设施建设,可以通过改善网络接入条件、落实家电下乡政策,加强公共上网场所建设,手机互联网普及等手段来加强,网上有一个经典案例,在村镇上建立信息服务点,信息点承担着买卖信息的发布,查询和成交功能,简单说就是信息员从网上搜集整理商品信息,将这些信息宣传给不会或者没有机会接触网络的人,然后从网上批量订货。5.大力普及电商应用,培训农村居民的网络使用技术,讲解网购相关安全措施,让农村居民真正信任网购,享受到电子商务带来的便利。



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